Stratégie achat

ANALYSE MARCHÉ FOURNISSEURS

Identification des tendances actuelles pour les fournisseurs (opportunités, menaces, enjeux), de leurs besoins et les attentes de vos fournisseurs, des bonnes pratiques et leurs bénéfices pour les deux parties, de la perception qu’ont vos fournisseurs de leur collaboration avec votre entreprise et des conditions d’une collaboration à long terme.

STRATÉGIE D'ACHAT

Mise en place du processus Achat (définition du besoin, analyse du marché, choix du levier stratégique, sélection des fournisseurs, pilotage de la performance), management des 6 familles risques liés aux achats (mesure de la criticité et définition des plans d’action).

POLITIQUE D'ACHATS RESPONSABLES

Diagnostic des pratiques d’achat responsables et accompagnement pour mise en conformité, construction d’une charte des achats responsables.

NÉGOCIATION

Elaboration de la stratégie et pilotage de la négociation avec les fournisseurs, fidélisation des meilleurs fournisseurs.

MÉTHODES, OUTILS

La matrice de la maturité des achats, les jeux de pouvoirs acheteurs / vendeurs, la matrice du fit culturel…

Une belle rencontre avec une directrice de la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise qui voulait construire sa charte internationale des achats responsables.
L’entreprise comptait 25 filiales réparties dans 15 pays et cette directrice souhaitait que la charte soit co-construite avec les directions des achats locales. Nous avons construit un programme sur-mesure, intégrant la construction d’un comité consultatif regroupant 70 acheteurs, répartis dans les 15 pays. Une charte internationale des achats responsables est née…en totale cohérence avec le positionnement et les valeurs du groupe, portée par ses 70 ambassadeurs pour une mise en application optimisée.
La deuxième étape consiste à mettre en conformité les pratiques Achat avec la charte des achats responsables, définie par les acheteurs du groupe.
L’aventure continue…