La Form’Action

La formation est un puissant outil de transformation des organisations et des individus mais souvent, les programmes de formation ne produisent pas les résultats attendus malgré des contenus et des intervenants de qualité.

C’est pourquoi, pour assurer la réussite des formations et l’ancrage durable des compétences, nous organisons :

  • Avant:
  • Une immersion auprès des différents acteurs impactés, afin de s’imprégner de votre environnement, de votre culture et de vos pratiques.
  • Une communication pour susciter prise de conscience et envie de se transformer
  • Pendant:
  • Une ingénierie totalement sur mesure qui favorise les échanges entre participants
  • Des pratiques pédagogiques qui stimulent la participation et facilitent la mise en application
  • Après:
  • Un accompagnement individuel et/ ou du coaching opérationnel
  • Des groupes de co-développement.

Nos formations

  • Revisiter ses propositions de valeur avec de solides insights clients : Analyser et anticiper l’évolution de ses marchés, écouter ses clients et détecter leurs besoins latents, savoir construire, sur la base de ces insights, des propositions de valeur puissantes et politiques prix solides, formaliser une plateforme de marque attractive.
  • Optimiser l’expérience client : Formaliser les parcours clients et identifier les moments de vérité, détecter et résoudre les pain points, savoir quels les leviers pourront contribuer à l’enchantement client et l’engagement des équipes
  • Construire et mettre en œuvre sa stratégie commerciale : Développer une réflexion commerciale stratégique, alignée avec les enjeux actuels, structurer son plan commercial et sa politique commerciale, construire un dispositif managérial ambitieux et efficace, piloter avec finesse et performance le changement
  • Manager les clients stratégiques : Identifier ses clients stratégiques, comprendre leurs enjeux et définir sa stratégie pour croitre avec eux, mobiliser les équipes internes dans la mise en œuvre, engager les acteurs clients et négocier en co-création de valeur avec eux
  • Vendre la valeur : sur la base d’une compréhension précise des besoins latents des clients et de propositions de valeur robustes, savoir argumenter la valeur, rendre légitime la politique de prix et faire face aux déstabilisation des acheteurs.
  • Développer sa performance : Définir sa stratégie achat par catégorie, en déduire ses critères de sélection de fournisseurs, constituer un panel et évaluer les propositions de valeur, négocier et engager ses fournisseurs dans un processus continu d’amélioration de la performance.
  • Contactez nous pour connaître les dates de session et disponibilités
  • Nous pouvons également adapter un programme sur mesure par rapport à vos besoins.

La Transform’Action

  • Les dirigeants rêvent d’une progression linéaire et régulière alors que le progrès humain est saltatoire*

    Ce paradoxe des transformations nous amène à repenser les modalités d’accompagnement de vos équipes autour de trois axes:

    • Un parti-pris d’un cheminement pas à pas, autour de l’idée de la métamorphose : une transformation réussie est celle où le résultat final est devenu l’évidence.
    • Une approche holistique et systémique qui articule le modèle d’activité, le stratégique, l’économique, le culturel, le style de management et les relations; la transformation s’opère comme des dominos qui chacun impacte l’autre dans la direction choisie.
    • Une méthodologie inspirée de l’approche appréciative, qui vient toujours travailler la continuité (préserver ce qui est à garder), la transition (accepter la traversée du désert associée à cette étape) et l’innovation (les nouvelles opportunités et le rêve collectif)
transformation par la form'action

La Facilit’Action d’ateliers de travail

  • Formaliser sa raison d’être et développer l’engagement de ses collaborateurs : Comprendre ses parties prenantes, leurs enjeux et contraintes et s’assurer que la raison d’être de l’entreprise résonne avec leurs priorités, engager les collaborateurs dans la mise sur pied du projet concrétisant la raison d’être et s’assurer que chacun perçoit clairement sa contribution à la réussite de l’ensemble.
  • Le projet stratégique de l’entreprise : Identifier les savoir-faire, les forces, et les opportunités pour l’entreprise, développer une vision globale du succès, choisir les vecteurs de croissance et la stratégie à mettre en œuvre, développer une organisation et des process adaptés et efficaces.
  • Le projet d’équipe et d’organisation: explorer l’histoire et les héritages, dégager les désirs et les imaginaires du futur, construire une nouvelle culture commune et des façons de travailler co-décidées pour donner un sens cohérent à chacun et au collectif.
transformation par la form'action

La Révél’Action : transformer vos équipes de l’intérieur

  • La complexité croissante des environnements et le niveau chaque jour plus élevé d’incertitude exigent des niveaux d’autonomie des collaborateurs et des managers sans cesse plus élevés et créent une interdépendance entre les métiers qui pousse les équipes à la co-opération.

    Accompagner des individus hommes et des équipes doit toujours articuler cet enjeu d’un collectif qui fonctionne mieux ensemble et d’acteurs individuels qui déploient leurs talents au mieux de leurs compétences pour servir la dynamique organisationnelle et stratégique.

    C’est pourquoi nos accompagnements coaching ont une approche sur mesure, systémique, holistique et intégrative :

    • La culture et l’ADN de l’organisation et de son métier et ses enjeux et finalités sont toujours explorés et intégrés
    • Les individus et les équipes sont accompagnés comme un tout : cœur, tête et corps.

    Vécu et expérience sont le matériel premier que viennent éclairer théorie et concept (si nécessaire: explorer l’histoire et les héritages, dégager les désirs et les imaginaires du futur, construire une nouvelle culture commune et des façons de travailler co-décidées pour donner un sens cohérent à chacun et au collectif.

transformation de linterieur
Exemples 

Programme des différentes formations :

 Techniques de vente: 3 jours + 1 jour  : télécharger le détail ici.

Techniques de négociation: 2 jours + 1 jour : télécharger le détail ici.

Gérer et développer ses comptes clés: 3 J + 1 J : télécharger le détail ici.

Piloter sa direction commerciale: 4 J + 4 J : télécharger le détail ici.