Excellence commerciale
STRATÉGIE COMMERCIALE
Définition des objectifs commerciaux par segments de clientèle, sélection des canaux d’accès marché, formalisation de la politique commerciale, compétitivité et rentabilité en distribution multi-circuits.
PILOTAGE DES COMPTES STRATÉGIQUES
Segmentation client et ajustement de la pression commerciale, conception et déploiement de plans d’action multifonctionnels chez les clients stratégiques, formalisation de la politique commerciale et priorisation des clients.
ORGANISATION COMMERCIALE, MANAGEMENT DES ÉQUIPES
Savoir, pouvoir, vouloir : définition des missions des équipes, organisation du management, formalisation et évaluation des compétences, savoir fixer et atteindre des objectifs ambitieux, concevoir et utiliser les grilles personnalisées de coaching de la performance.
OUTILS COMMERCIAUX ET MANAGERIAUX
L’audit et la formalisation des argumentaires commerciaux, le parcours d’intégration et de développement des nouveaux embauchés, les méthodes et outils du recrutement, la gestion équitable des portefeuilles clients, les grilles de revue de performance.
VENTE ET NÉGOCIATION
Vendre et négocier la valeur, défendre le prix, élaboration de la stratégie et pilotage de la négociation, identifier et traiter efficacement les 8 raisons possibles pour une demande de baisse de prix
MÉTHODES

