CE QUI NOUS INTÉRESSE ?
Votre personnalité...
CELLE DE VOTRE ENTREPRISE,
de votre marque, de vos équipes...
UNE CONVICTION FORTE
sur les transformations de business models à opérer aujourd'hui !
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Dans un futur proche, nous serions fiers de vous avoir  :

  • bousculé dans vos représentations en vous présentant des perspectives nouvelles et différentes.
  • stimulé à vous poser des questions que vous n’aviez jamais envisagées. 
  • encouragé à vous lancer, à entreprendre et à mettre en oeuvre vos projets. 
  • renforcé votre confiance en vous-même et en autrui. 


En résumé, nous serons très fiers de votre succès !

ÉTUDES QUALITATIVES

L’écoute attentive des clients, en B2B comme en B2C est indispensable pour innover de façon à créer de la valeur. En effet, les futures innovations « pertinentes » sont déjà présentes, souvent inconsciemment, dans la réflexion et les frustrations actuelles de vos clients.  Mais les programmes de Voice of Customer, étude de satisfaction … ne génèrent pas toujours l’intérêt attendu de la part des personnes sondées, ni la richesse espérée en termes d’inspiration. 

Pour optimiser le taux de participation des clients et prospects à des entretiens approfondis et obtenir des insights riches, sincères, originaux et réellement capables d’inspirer  l’innovation pour nos clients, qu’elle soit incrémentale ou de rupture, nous avons développé une méthodologie pour vous permettre d’identifier les tendances de fond qui vont bouleverser les métiers de vos clients et leurs nouveaux enjeux et vous aider à réinventer une offre durablement créatrice de valeur.

Nous avons aussi développé un accompagnement qui vous permet, en même temps que nous conduisons des entretiens, de former et d’accompagner vos équipes dans cette démarche. Ceci permet à votre entreprise d’acquérir durablement ce savoir-faire de « l’écoute client ».

Ainsi, vous recueillez les insights pour innover à court et moyen terme, vous favorisez une appropriation optimale des enseignements de l’étude par vos équipes car elles ont entendu ces messages clés « en direct » et vous pouvez ensuite conduire en toute autonomie et régulièrement ce type d’études sans contrainte budgétaire.

CONSEIL

Le contexte actuel exige des business models innovants, ce qui engendre une forte demande en conseil. Cependant, de nombreuses équipes craignent que des méthodes prédéfinies soient imposées sans prendre en compte leur quotidien. Elles redoutent également que la réflexion stratégique ne soit pas suivie d’effets faute d’avoir pris en compte les aspects pratiques de la mise en œuvre, ou que le changement d’échelle ne soit pas anticipé.

Ainsi, pour répondre à ces enjeux, nous avons défini quatre principes clés pour guider nos missions de conseil :

  1. Le vrai sur-mesure, basé sur les spécificités et singularités de votre environnement, qui évite les recettes toutes faites et les méthodes universelles.

  2. L’orientation clients, car le développement de l’entreprise repose sur eux.

  3. La dimension technique et comportementale, qui structure les méthodes et stimule les postures.

  4. L’accompagnement dans la mise en œuvre, qui peut prendre différentes formes telles que le coaching d’équipe, le co-développement, le coaching opérationnel individuel et la formation.

BILAN DE COMPÉTENCES

Vous ressentez le besoin de faire le point sur votre parcours professionnel et vos compétences, donner un nouvel élan à votre carrière ; et être assuré d’une approche attentionnée et sérieuse qui vous permette d’acquérir des repères précis  et booster votre confiance en vous ?

Nous vous proposons une démarche structurée et réglementée qui dure 24 heures.

Article 900-1- Un bilan de compétences au sens de l’article L.900-2 doit comprendre, sous la conduite du prestataire, les phases suivantes:

1. DÉFINIR VOS BESOINS

2. IDENTIFIER VOS COMPÉTENCES

Définir et analyser la nature de vos besoins et vous informer des conditions de déroulement du bilan de compétences, ainsi que des méthodes et techniques mises en oeuvre.

Identifier vos compétences et aptitudes professionnelles et personnelles, analyser vos motivations et intérêts professionnels et personnels afin de déterminer vos possibilités d’évolution professionnelle.

3. CONCLUSION

4. SUIVI POST-BILAN

Conclure en s’assurant d’avoir clarifié votre portefeuille de compétences, identifié des projets en adéquation avec vos aptitudes, motivations, valeurs et intérêts professionnels, validé leur faisabilité, et établi un plan d’action incluant formation, financement, recherche d’emploi et CV.

Mettre en place une phase de suivi post-bilan de compétences afin de faire le point sur les avancées de votre projet, vos éventuels et blocages, maintenir ou réajuster votre plan d’actions.

Pour en savoir plus sur le programme, les modalités et la déontologie, cliquez sur ce lien ! 

COACHING

Depuis 15 ans, chez Elixir conseil, nous avons accompagné tous types de profils de dirigeants et d’équipes, tous métiers et toutes industries, en France comme à l’étranger.

Nous intégrons toujours la dimension interculturelle dans les accompagnements.

  • Nos accompagnements coaching ont une approche systémique, holistique et intégrative.
  • Il n’y a pas deux accompagnements similaires : chacun est construit en fonction des spécificités des personnes et des systèmes.
  • La culture, l’ADN de l’organisation et de son métier, ses enjeux et finalités sont toujours explorés et intégrés.
  • Les individus et les équipes sont accompagnés comme un tout : cœur, tête et corps.
  • Vécu et expérience sont le matériel premier que viennent éclairer théorie et concept (si nécessaire).

 

Si cette vision vous interpelle, nous vous invitons à cliquer sur ce lien:
Une des associées d’Elixir conseil a en effet écrit un livre dédié à la co-opération « 7 portes ouvertes ou à ouvrir pour mieux faire ensemble » où ces convictions sont partagées, étayées et développées.

FORMATION

Bien que la formation soit un outil puissant pour transformer les organisations et les individus, les programmes de formation ne produisent souvent pas les résultats attendus, malgré des intervenants et des contenus de qualité. Pour assurer le succès des formations et la durabilité des compétences acquises, nous proposons des services adaptés à chaque étape :

AVANT
  • Une immersion auprès des acteurs impliqués pour comprendre leur environnement, leur culture et leurs pratiques.
 
  • Une communication pour susciter la prise de conscience et le désir de transformation.
PENDANT
  • Une ingénierie sur mesure qui encourage les échanges entre participants.
 
  • Des pratiques pédagogiques qui stimulent la participation et facilitent la mise en application.
APRÈS
  • Un accompagnement individuel et/ou du coaching opérationnel.

 

  • Des groupes de co-développement.

Nous offrons plusieurs services pour aider à la mise en pratique des compétences acquises :

  • Revisiter ses propositions de valeur avec de solides insights clients : Analyser et anticiper l’évolution de ses marchés, écouter ses clients et détecter leurs besoins latents, savoir construire, sur la base de ces insights, des propositions de valeur puissantes et politiques prix solides, formaliser une plateforme de marque attractive.
  • Optimiser l’expérience client : Formaliser les parcours clients et identifier les moments de vérité, détecter et résoudre les pain points, savoir quels les leviers pourront contribuer à l’enchantement client et l’engagement des équipes
  • Construire et mettre en œuvre sa stratégie commerciale : Développer une réflexion commerciale stratégique, alignée avec les enjeux actuels, structurer son plan commercial et sa politique commerciale, construire un dispositif managérial ambitieux et efficace, piloter avec finesse et performance le changement
  • Manager les clients stratégiques : Identifier ses clients stratégiques, comprendre leurs enjeux et définir sa stratégie pour croitre avec eux, mobiliser les équipes internes dans la mise en œuvre, engager les acteurs clients et négocier en co-création de valeur avec eux
  • Vendre la valeur : sur la base d’une compréhension précise des besoins latents des clients et de propositions de valeur robustes, savoir argumenter la valeur, rendre légitime la politique de prix et faire face aux déstabilisation des acheteurs.
  • Développer sa performance : définir sa stratégie achat par catégorie, en déduire ses critères de sélection de fournisseurs, constituer un panel et évaluer les propositions de valeur, négocier et engager ses fournisseurs dans un processus continu d’amélioration de la performance.



    Exemples de programmes de formation :

    Développer et mettre en oeuvre des techniques de vente efficaces Télécharger ici
    Maîtriser les techniques de la négociation -Télécharger ici
    Stratégie gagnante avec les Grands Comptes  – Télécharger ici
    Piloter efficacement sa direction commerciale  -Télécharger ici



Contactez nous pour connaître les dates de session et disponibilités Nous pouvons également adapter un programme sur mesure par rapport à vos besoins.

Les dirigeants rêvent d’une progression linéaire et régulière alors que le progrès humain est saltatoire.

Repenser les fondamentaux commerciaux d'une startup et sauver l'entreprise

Ce paradoxe des transformations nous amène à repenser les modalités d’accompagnement de vos équipes autour de trois axes:

  1. Un parti-pris d’un cheminement pas à pas, autour de l’idée de la métamorphose : une transformation réussie est celle où le résultat final est devenu l’évidence.
  2. Une approche holistique et systémique qui articule le modèle d’activité, le stratégique, l’économique, le culturel, le style de management et les relations; la transformation s’opère comme des dominos qui chacun impacte l’autre dans la direction choisie.
  3. Une méthodologie inspirée de l’approche appréciative, qui vient toujours travailler la continuité (préserver ce qui est à garder), la transition (accepter la traversée du désert associée à cette étape) et l’innovation (les nouvelles opportunités et le rêve collectif).

Développer l'engagement des collaborateurs et la raison d'être de l'entreprise grâce à une approche stratégique globale :

  • Formaliser la raison d’être de l’entreprise et développer l’engagement des collaborateurs en comprenant les parties prenantes, en engageant les collaborateurs dans la mise sur pied du projet concrétisant la raison d’être et en s’assurant que chacun perçoit clairement sa contribution à la réussite de l’ensemble.
  • Identifier les savoir-faire, les forces et les opportunités pour le projet stratégique de l’entreprise, en développant une vision globale du succès, en choisissant les vecteurs de croissance et la stratégie à mettre en œuvre, et en développant une organisation et des process adaptés et efficaces.
  • Explorer l’histoire, dégager les désirs et imaginaires du futur, construire une nouvelle culture commune et des façons de travailler co-décidées pour donner un sens cohérent à chacun et au collectif dans le projet d’équipe et d’organisation.

La complexité et l’incertitude croissantes requièrent une plus grande autonomie des collaborateurs et des managers, tout en favorisant l’interdépendance et la coopération entre les métiers.

L’accompagnement des individus et des équipes doit équilibrer la coopération collective et l’expression des talents individuels, afin de servir la stratégie et la dynamique organisationnelle.

Notre approche de coaching est sur mesure, en prenant en compte la culture, l’ADN de l’organisation et ses enjeux. Nous considérons l’individu et l’équipe dans leur globalité, incluant le cœur, la tête et le corps. Nous combinons expérience et théorie pour explorer l’histoire, les héritages, les désirs et les imaginaires du futur, et co-créer une culture commune et des façons de travailler cohérentes.

Contactez-nous ! 

44 rue du Faubourg du Temple 
75003 Paris
+33(0)6 22 54 00 56

cviniane@elixir-conseil.com

Règlement intérieur : télécharger ici 

Modalités d’accès des personnes en situation de handicap : 

Nous sommes à l’écoute de vos besoins pour réaliser un diagnostic (locaux, conditions d’accueil, modalités pédagogiques, animation de la formation…) en fonction de la situation de handicap diagnostiquée, ou vous orienter
vers une structure adaptée.




Charte de déontologie pour les bilans de compétences

Télécharger ici

Elixir Conseil est certifié Qualiopi!

Que veut dire la certification qualiopi?

Qualiopi garantit que notre cabinet présente les gages d’efficacité, de professionalisme et de rigueur souhaitables pour dispenser des formations de qualités pour l’ensemble des sujets que nous couvrons (marketing BtoB, expérience client, écoute client et innovation vente et négociation, achats responsables…)

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:

Actions de formation

Télécharger l’attestation de surveillance du certificat de conformité

Nos indicateurs de satisfaction
2ème semestre 2023 et 1er semestre 2024:

Taux de satisfaction général : 9,2/10
« Recommanderiez-vous cette formation ? » : 9,4/10