Achats responsables et baisse des prix : sortir des injonctions contradictoires
Soutenir ses fournisseurs et exiger d’eux des prix bloqués : comment les acheteurs peuvent sortir de cette injonction contradictoire en période de crise.
Acheteur et fournisseur : quels styles de persuasion marchent vraiment ?
Relationnel, hiérarchique, compétitif : les trois modes de persuasion des acheteurs, les quatre profils décrits par la recherche, et celui qui réussit.
Syndrome du « not invented here » : innover avec ses fournisseurs
Le syndrome du « not invented here » freine l’innovation venue des fournisseurs. Pourquoi les achats doivent le lever, et comment les associer plus tôt.
Coopétition : pourquoi et comment collaborer avec un concurrent ?
La coopétition, c’est coopérer avec un concurrent sur un projet précis. Exemples de la pharmacie et du textile, freins à lever et conditions de réussite.
Cas client Printemps : former les acheteurs à négocier en créant de la valeur
Comment Elixir Conseil a formé les acheteurs du Printemps à comprendre la stratégie des marques avant de négocier, dans une relation de plus de dix ans.
Achats responsables : concilier coût, RSE et relation fournisseur
Un achat responsable tient compte du coût complet, des engagements RSE et de la santé des fournisseurs. Méthodes, exemples et points de vue d’Elixir Conseil.
Coût complet : pourquoi le prix le plus bas n’est pas l’achat le moins cher
Le coût complet d’un achat comprend tout ce qu’il coûte réellement à l’entreprise. Pourquoi le prix le plus bas n’est pas toujours l’achat le moins cher, avec l’exemple d’Accor.